一些鋼鐵電商為追求成交量，搞人海戰(zhàn)術(shù)，招集幾百人拉客戶，人工撮合，而且打出“免費(fèi)牌”。但如此“免費(fèi)午餐”又能持續(xù)多久?
再如，角鋼等型材電子商務(wù)涉及金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等角鋼等型材供應(yīng)鏈的各個(gè)方面，要把鋼廠與客戶、貿(mào)易商與客戶、鋼廠與銀行、貿(mào)易商與銀行、物流企業(yè)與客戶之間有效融合，在線上線下互動(dòng)，需要花費(fèi)巨大投入。
時(shí)下，角鋼等型材電商正以井噴之勢(shì)快速崛起。一些鋼企試圖通過電子商務(wù)擺脫經(jīng)營(yíng)困境，度過行業(yè)“嚴(yán)冬”。然而，“十電九虧”的窘境似乎暗示著角鋼等型材電商前面的路還很漫長(zhǎng)，且坎坷不平。 上海一家專門經(jīng)營(yíng)建筑鋼材的貿(mào)易公司總經(jīng)理在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，他將公司的螺紋鋼、線材資源放在一家角鋼等型材電商平臺(tái)上，4個(gè)月下來(lái)竟然沒有賣出一噸。他認(rèn)為，現(xiàn)在的角鋼等型材電商還不成氣候，指望在電商平臺(tái)上賣鋼材還不現(xiàn)實(shí)。還有的鋼貿(mào)商甚至對(duì)電商有些抵觸情緒。
確實(shí)，角鋼等型材電商只是剛剛起步，還面臨重重阻力和“瓶頸”。這種阻力有來(lái)自角鋼等型材這一生產(chǎn)資料本身特征的制約，還有來(lái)自傳統(tǒng)營(yíng)銷勢(shì)力的抵制，也有電商業(yè)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及重復(fù)建設(shè)、過剩等。
有家大型國(guó)有鋼企創(chuàng)辦的電子商務(wù)公司總經(jīng)理助理接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)透露，他們的電商平臺(tái)自2000年建立以來(lái)，每年的投入不少于3000萬(wàn)元，一直沒有盈利。現(xiàn)有100多名員工，到2013年才收支平衡，略有100萬(wàn)元利潤(rùn)。他們的目標(biāo)是把規(guī)模做大，收支做平，沒有特別的盈利預(yù)期。試想，如果沒有雄厚的資金實(shí)力支撐，角鋼等型材電商平臺(tái)能生存得了嗎?
此外，角鋼等型材電商自身還不夠規(guī)范。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)搞亂了價(jià)格體系，引起區(qū)域角鋼等型材代理商的聯(lián)合反對(duì)。有的對(duì)電商實(shí)施收縮戰(zhàn)略，減少供貨，或不再供貨。一些角鋼等型材企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的交易亦存在疑慮，擔(dān)心電商交易打壓價(jià)格，不僅沖擊地區(qū)角鋼等型材代理商利益，而且最終將使鋼廠利益受到損害。
對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的角鋼等型材電商平臺(tái)還不成熟，包括付款條件、規(guī)格定制、支付方式等，都須制定電商版的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。而且角鋼等型材等大宗生產(chǎn)資料與生活用商品不同，數(shù)量大、金額高，且價(jià)格隨時(shí)波動(dòng)，無(wú)法像天貓那樣做到“7天無(wú)理由退貨”，也不可能包運(yùn)費(fèi)。對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，鋼材的運(yùn)輸成本占銷售額的1%以上，而企業(yè)的利潤(rùn)也只有1%~2%。而且，電商只能解決部分標(biāo)準(zhǔn)化角鋼等型材產(chǎn)品的銷售問題。
不過，毫無(wú)疑問的是，以傳統(tǒng)角鋼等型材貿(mào)易商為代表的一方與角鋼等型材電商這一新生力量之間的較量和角逐，將貫穿角鋼等型材電商發(fā)展的漫長(zhǎng)歷程。誰(shuí)勝誰(shuí)輸，尚難預(yù)料。
我國(guó)角鋼等型材行業(yè)當(dāng)前的主要問題是產(chǎn)能過剩。那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)螺紋鋼、線材等大路貨產(chǎn)品的鋼廠，即便借助電商平臺(tái)的銷售渠道降低運(yùn)行成本，也難以解決產(chǎn)能過剩的頑癥，還得承受市場(chǎng)重組和淘汰所帶來(lái)的陣痛。更何況，如今的角鋼等型材電商平臺(tái)本身也存在過剩問題，低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。據(jù)悉，目前正在運(yùn)作的角鋼等型材電商平臺(tái)共有170多家。而在角鋼等型材電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售的鋼材僅占總量的10%都不到。工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青公開表示，目前工信部關(guān)注和支持的角鋼等型材電商平臺(tái)大約有30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，未來(lái)幾年，剩下的具有影響力的角鋼等型材交易平臺(tái)可能只有3~5家。可見，將有不少角鋼等型材電商平臺(tái)面臨淘汰出局的考驗(yàn)。
