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導(dǎo)讀：2011年7月份，上海鋼材市場(chǎng)疲軟不堪。在眾多鋼貿(mào)商為如何賣(mài)出鋼材而愁容滿面的時(shí)候，梁總的公司卻是門(mén)庭若市。
2011年7月份，上海鋼材市場(chǎng)疲軟不堪。在眾多鋼貿(mào)商為如何賣(mài)出鋼材而愁容滿面的時(shí)候，梁總的公司卻是門(mén)庭若市。每天早上鋼市開(kāi)盤(pán)不久，梁總所在公司的電話鈴聲便開(kāi)始響個(gè)不停，打來(lái)電話的客戶多是詢問(wèn)有無(wú)高強(qiáng)度螺紋鋼筋，是什么價(jià)位的。
一天早上，有位客戶急匆匆地找到梁總說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們公司進(jìn)了一批ф28mm和ф32mm的螺紋鋼筋，我們簽訂了保障性住房建設(shè)工程的供貨合同，現(xiàn)在眼看工程就要開(kāi)工了，卻急缺一批大規(guī)格的螺紋鋼筋？蓵r(shí)下市場(chǎng)上的大規(guī)格Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋資源比較少，其他客戶介紹說(shuō)你們公司可能有，所以來(lái)碰碰運(yùn)氣！薄跋蜢`通的啊！我們公司確實(shí)進(jìn)了一批貨，你打算要多少？”梁總快人快語(yǔ)！跋雀髂200噸吧，下午直接送到工地，后面估計(jì)還得需要！笨蛻粽f(shuō)道。當(dāng)這位客戶剛開(kāi)完提貨單時(shí)，又有一位客戶來(lái)到梁總的公司要求采購(gòu)規(guī)格為ф28mm、ф32mm的Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋。
這一天，梁總所在公司一下子銷出去馬鋼和永鋼生產(chǎn)的規(guī)格為ф28mm和ф32mm的Ⅲ級(jí)鋼筋1000多噸，而其他規(guī)格的Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋銷量卻很少。為什么梁總會(huì)儲(chǔ)備這么多其他家鋼貿(mào)公司所沒(méi)有的大規(guī)格Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋呢？
這還得從梁總的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣說(shuō)起。梁總經(jīng)營(yíng)建筑鋼材已有10多年，從國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向中尋覓市場(chǎng)商機(jī)是他的經(jīng)營(yíng)理念之一。在一個(gè)多月前，梁總從新聞中得知住建部要求今年11月底前1000萬(wàn)套保障性住房要全面開(kāi)工，隨后發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于利用債券融資支持保障性住房建設(shè)有關(guān)問(wèn)題的通知》。國(guó)家力推有關(guān)保障性住房建設(shè)的宏觀政策，使“嗅覺(jué)”敏感的梁總意識(shí)到保障性住房建設(shè)的高潮即將到來(lái)，螺紋鋼、線材等建筑鋼材的需求量肯定會(huì)明顯增加。
但是保障性住房建設(shè)初期需要哪些規(guī)格的螺紋鋼呢？為了得到準(zhǔn)確的一手消息，梁總親自來(lái)到了施工現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)與施工方的交流，他發(fā)現(xiàn)在保障性住房建設(shè)的前期，產(chǎn)自大型鋼廠的，規(guī)格為ф28mm、ф32mm等優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度、大規(guī)格Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋是最受施工方青睞的，且其消耗量占到整個(gè)建筑鋼材的50%以上。了解到詳細(xì)信息后，梁總馬上讓公司經(jīng)營(yíng)部向大型鋼廠訂購(gòu)了一批大規(guī)格的高強(qiáng)度Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋。半個(gè)月之后，梁總所在公司訂購(gòu)的大規(guī)格Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋陸續(xù)運(yùn)抵，而此時(shí)，其他鋼貿(mào)公司卻因?yàn)榇祟惼放频匿摻顑r(jià)格較高，市場(chǎng)需求量也不大，疏于備貨。
沒(méi)過(guò)多久，保障性住房建設(shè)工程集中開(kāi)工，大規(guī)格Ⅲ級(jí)螺紋鋼筋的需求量驟然增大，梁總公司的銷售量也隨之節(jié)節(jié)攀升。
點(diǎn)評(píng)：商機(jī)垂青用心之人
在整個(gè)鋼市持續(xù)疲軟、低迷的大環(huán)境下，眾多鋼貿(mào)商為銷不出貨而發(fā)愁，而本案主人公梁總所在公司卻是門(mén)庭若市，究其原因，還是梁總所在公司擁有的資源緊缺，且被下游終端用戶看好！拔镆韵橘F”，人無(wú)我有，客戶自然會(huì)上門(mén)采購(gòu)。但要做到這一步，不事先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)研是絕對(duì)不行的。
保障性住房拉動(dòng)建筑鋼材需求，這個(gè)商機(jī)在眾多鋼貿(mào)商心中怕是早已有數(shù)，但相對(duì)于他們的等待，梁總則是率先行動(dòng)，到施工現(xiàn)場(chǎng)了解保障性住房建設(shè)對(duì)鋼材需求的詳細(xì)情況。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究，梁總掌握了第一手終端需求變化的情況，并迅速根據(jù)這一變化搶先配置資源，從鋼廠訂購(gòu)了一批大規(guī)格的高強(qiáng)度螺紋鋼筋。當(dāng)大批保障性住房開(kāi)工之時(shí)，梁總也贏得了這一難得的商機(jī)。
有道是商機(jī)無(wú)處不有，問(wèn)題在于你是否善于把握。商機(jī)總是青睞有準(zhǔn)備的人，但僅有準(zhǔn)備還不夠，還要有行動(dòng)。對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，要贏得商機(jī)，只有主動(dòng)深入到第一線，進(jìn)行科學(xué)的研究，掌握第一手信息，才能透徹掌握市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。然后，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)的需求，作出營(yíng)銷策略調(diào)整。這樣，即便在疲軟、低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，仍可擁有商機(jī)，勝人一籌。
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